Деловой пример: как BK Beauty заняла свою нишу на рынке кистей для макияжа

Мировой рынок кистей для макияжа - бурно развивающаяся отрасль, объем которой к 2025 году достигнет $2,2 миллиарда, - характеризуется жесткой конкуренцией. На фоне разнообразного ландшафта Элитные и бюджетные вариантыBK Beauty выделяется своим стратегическим подходом и роскошными предложениями. В этой статье мы рассмотрим, как BK Beauty заняла уникальную нишу, покоряя покупателей своей приверженностью качеству, этике и эффективности.

От вдохновения к достижениям:

BK Beauty была основана в 2019 году создательницей YouTube Лизой Дж. Название "BK" было вдохновлено дочерьми Лизы, Бруклин и Кейт. Оно не только отражает их инициалы, но и воплощает миссию компании - "Красота - это доброта". Эта главная ценность отражена в их партнерстве с такими организациями, как The Kindness Campaign (TKC), которая способствует развитию социально-эмоционального благополучия у детей.

За первый год своего существования BK Beauty добилась выдающихся результатов, обеспечив Выручка $1 млн.. К 2023 году эта цифра увеличится до более $10 миллионовВпечатляющий рост бренда.

Позиционирование и ценности бренда:

BK Beauty позиционирует себя как бренд премиум-класса, предлагающий высококачественные кисти для макияжа, не содержащие жестокости и веганства. Их акцент на мягкости, эффективности и роскоши находит отклик у покупателей, которые ищут этические нормы наряду с исключительным качеством.

BK Beauty специализируется на выпуске отдельных кистей среднего ценового диапазона (US$15-30), что делает их доступными для широкой аудитории. Эти кисти отличаются многофункциональностью и соответствуют современным тенденциям в области красоты. Например, кисть BK 109 Mini Contour Foundation Brush с уникальным дизайном "кошачья лапа" может не только наносить тональную основу, но и контурировать, наносить румяна и подчеркивать. Такая универсальность привлекает потребителей, которые ищут экономичные и многофункциональные решения.

Маркетинговая стратегия:

Успех компании BK Beauty объясняется не только ее предложениями; решающую роль играют маркетинговые стратегии. Интересно, что для построения отношений с влиятельными лицами и получения органического трафика они в первую очередь используют оригинальный контент. Этот акцент на аутентичности принес свои плоды: продажи в магазине TikTok составляют ошеломляющие 67% от общего дохода компании. В ноябре 2023 года их продажи через TikTok Shop превысили совокупный объем продаж за 2019-2020 и 2021 годы, что свидетельствует об эффективности платформы.

Помимо магазина TikTok, BK Beauty активно работает в других социальных сетях, таких как Instagram, демонстрируя обучающие программы, коллаборации и пользовательский контент. Они стратегически используют маркетинг влиятельных лиц, сотрудничая с визажистами и косметическими экспертами, которые привлекают их целевую аудиторию. Кроме того, их веб-сайт и маркетинг по электронной почте обеспечивают информативный контент, рекламные акции и привлечение клиентов. Положительные отзывы клиентов и свидетельства еще больше укрепляют доверие к компании.

Инфлюенсер @itsmekelsc говорит во вступлении к видео: Лучшая инвестиция - перейти на кисть, чтобы перестать покупать мой спонж за $4.99 каждые несколько недель.▽

Заключение:

Успех компании BK Beauty заключается в ее способности ориентироваться на конкурентном рынке, сочетая премиальное качество, этические нормы и стратегический маркетинг. Понимая свою целевую аудиторию и используя силу аутентичности и стратегических партнерств, они создали уникальную нишу в индустрии кистей для макияжа. По мере развития рынка приверженность BK Beauty своим основным ценностям и способность к адаптации станут залогом ее дальнейшего роста и успеха.

Читать дальше：

• What makeup brushes are suitable for beginners?
• Types of foundation brush With Pictures
• Эволюционирующий ландшафт: как экономические, политические, социальные и экологические факторы формируют косметическую промышленность
• Для чего используется щетка для шлифовки? 
• Когда менять кисти для макияжа: Исчерпывающее руководство